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销售是什么_CSS学习

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销售是什么？

销售是最难的，也是最容易的。说容易是因为销售的入门门槛很低。只要有张嘴，有条腿，有个正常的思维就可以去做销售。

要想在销售有发展，必须多学，多看，多总结，才能悟出销售的真谛，这个没有老师能教你。

做销售，有几点需要有清楚的认识：

1、公司提供平台，利用自己的智慧达到共赢，行业道德操守很重要。

2、销售天生都是挑战新的目标。不断总结，不断求新，吃老本就是等死。

3、 人际关系的积累极为关键。犹如一瓶老酒，时间越长，身价越高。

4、 作为一个销售人员，尽量掌握全面的知识，必须是一个杂家，本业务知识，业务外知识，国际大事，国家政策，天南海北，流行动态等。

5、基本素质要求铁嘴、铜腿、橡皮肚。

6、像狼一样，对目标要锲而不舍，想尽一切办法达成。

销售精英必读的25本经典书籍，春节充电必备！

销售的迷茫，销售除了三扣(回扣纽扣折扣),难道没有第二条路走吗?

趁着假期到来，介绍几部销售书籍给大家充电，但是书不能乱读，现在误人子弟的书太多。在万千销售书籍中推荐25部经典书籍供各位选择，希望能在从销售员走向销售大师的路程中能给予帮助。

一、米勒黑曼：

Selling Machine (没找到中文版，有英文版）

新战略营销

新概念营销

成功的大客户管理

说服的5大途径

没有什么谈不了

战略客户管理的7个关键

二、尼尔雷克汉姆：

Major Account Sales Strategy January (没找到中文版，有英文版)

Managing Major sales (没找到中文版，有英文版）

SPIN销售巨人

SPIN高价成交

竞争合作大未来

三、基斯伊迪斯：

新解决方案销售

新解决方案实施手册

四、迈克尔博斯沃思：

解决方案销售--项目销售的致胜之道

攻心式销售

三个故事搞定成交

五、瑞克佩吉：

竞争性销售

打造卓越销售团队

六、其它：

灵活应变的销售（维新公司）

双赢销售（维新公司）

互联网时代的大客户销售

大客户--识别、选择和管理

市场驱动战略

挑战式销售

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