企业如何设计出具体销售力的营销网站呢

资料来源：网络整理时间：2023/3/22 3:17:13 共计：3555 浏览

　　好像目前当下好像每个网站建设公司企业都说自己设计规划的是营销推广性的营销型网站，营销推广性的营销型网站这个概念都被滥用了，我认为真正的营销推广性的营销型网站是能带来销售的网站站点。很多网站建设公司企业说的营销推广性的营销型网站只不过是设计规划的漂亮一点，美观一点，视觉上好一点。其实推广营销这件事情本身跟网站建设公司企业是没有关系的，跟一家公司企业自身是有关系的，只有公司企业自己知道自己的商品产品，优势，需求，客户使用者痛点。以前我说每次都跟销售和营销推广说的最多的是，懂商品产品，懂客户使用者，懂同行或竞争对手，懂业内行业，只有这样才能做好营销推广和销售。

　　推广营销最重要的是感知

　　推广营销和销售最重要是感知，以前我经常跟同事们说这个文案写的不性感，什么叫性感，就是不需要任何前提，不需要任何背景让人直接感受到的那个魅力就是叫性感。如果客户使用者无感，那么就等同于不存在。例如量子物理很牛逼，相对论改变世界，如果你不懂，你感知不到，这些就与你有无关，你无法感知就跟不存在一样，所以不管是销售还是文案，最重要的一个特点是让客户使用者感知到你牛逼。

　　例如很多商品产品文案都是这样写的：使用寿命长，售后服务好，价格便宜。这些文案是无感的，例如OPPO的那句广为流传的文案：充电5分钟通话两小时，如果OPPO直接说充电快，什么叫充电快，有多快，用户使用者无感。寿命长，有多长，而且对外行客户使用者还需要给他一个对标，例如我们的直线模组能用5年，而且还需要告诉别人5年在业内行业中的相对位置，例如5年使用寿命能超越80%的客户使用者，80%的客户使用者只能使用3年，客户使用者去咨询别家商品产品的时候发现真的是这样，你并没有骗人，只有这样用户使用者才能真正让客户使用者感知到你商品产品的优质。

　　用信息论消除不确定性

　　人们对确定感的追求是有一种迷恋的，如果大家读过香农的信息论的话就会知道，信息的本质就是消除不确定性。所以我们在设计规划网页页面的时候就是要供应提供确定的信息供客户使用者参考，并能促使客户使用者。我和业务员沟通过很多回，发现影响转化的也就是这么几种因素，例如价格，价值质量，售后，服务，能不能达到结果效果，能不能解决我的问题。大家在设计规划网站站点的时候可以和商品产品经理，老板，业务坐在一起，把这些影响转化的因素列举出来，然后用前面客户使用者可感知的方式列出来，客户使用者拿到这些可以做决策的信息之后自然就能行动了，与你合作。

　　很多销售员喜欢说贵有贵的道理，一分钱一分货。话是这么说，但你只有真正讲出道理在哪，客户使用者真的能感知到，价值=价格的情况之下，他才会信服，才能成交。例如我们的商品产品5000元钱，拼多多上有500元钱的商品产品，你们贵在哪里。我们就会从成本，材质，服务，售后，技术，结果效果等一系列的方式说明价值=价格。在这里一定要加上一句在同等价值质量的情况之下我们的价格优势超越了80%的同行，抛开这个前提谈价格没有意义，这么一对比其实客户使用者也能明白，在文案的设计规划上最好是用数值数据说话，用对比的方式让客户使用者更好的感知，这点在《销售脑》这本书无数次强调。

　　最后，能带来销售力的网站站点在我看来就是这么两点：让客户使用者感知到你公司企业和商品产品的优质，另外就是要挖掘出因素转化的因素，并用客户使用者能感知的方式排列在网站站点上。现在市场上90%以上的网站站点都是没有做到这两点的，如果能按这两点改进网站站点，我相信你的网站站点一定有一个质的提高提升。以上精彩的信息文章由暖气片进行实时分享！

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