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自建站卖家如何提高营销计划的价值？

当前位置：网站建设 > 优化推广

　　如果你是一个经销商，并使用谷歌google广告，那么在过去的1-2年里你可能经历了两件事：每访问点击成本（CPC）的提升增加和访问点击率（CTR）的下降。尤其是当你专门针对那些明确检索搜索你的公司品牌的用户使用者投放广告时。

　　为什么你的谷歌google广告CPC上升了？

　　广告成本的上升源于竞争的加剧，除了来自亚马逊和大型零售商的竞争，也有来自公司品牌和制造商本身的竞争。

　　亚马逊继续扩大其目录，并更积极地做广告，其他大公司企业也试图跟上，这导致较小的公司企业“价高无销路”。

　　当每个广告的同类相关性是相对相同的（经销商销售相同的商品产品、价格和信息内容），争夺广告资源就变成了一场出价战。

　　预算和利润率正在压迫经销商

　　拥有更大预算或更高利润率的公司企业（制造商）是能够赢得这场战争的公司企业。最糟糕的是，由于谷歌google越来越多地将广告流程自动化，因此，要想通过创造性的广告策略来“突破规则”变得越来越困难，而这些策略以前是给小公司企业的一个机会。

　　经销商正在失去他们在谷歌google上的广告地位，因为他们根本负担不起为无利可图的、不断上升的广告库存成本而战。

　　现实是，经销商必须在战略和广告级别上提升提高其广告计划的效率。

　　以下是谷歌google经销商可以实施的10个策略，以提升提高在这个假期和2020年的推广营销计划的价值。

　　1、关注利润，而不是推广营销指标

　　广告商倾向于关注ROAS（广告支出回报率=总收入/广告花费*100%）、CPA（每次转化价格费用=广告花费金额/转化数量）或总收入等指标，这些指标是衡量营收成功的良好指标，但在衡量与否营收成功时并不考虑成本指标。

　　忽略商品成本、运输成本以及其他成本，导致广告商最大化指标，而这些指标并不一定意味着公司企业本身在赚更多的钱。建议你重点推广营销高利润的商品产品，以确保你得到有效的广告投入。

　　例如：

　　商品产品A的设计制作成本为10美元，售价为20美元，广告价格费用为5美元。商品产品A的ROAS为4：1，CPA是5美元，收入是20美元，利润是5美元；

　　商品产品B的设计制作成本为20美元，售价为25美元，销售成本为4美元。商品产品B的ROAS是6.25：1，CPA是4美元，收入是25美元，利润是1美元。

　　在这个例子中，ROAS、CPA和利润对于商品产品B来说都是更好的，但是商品产品A实际上销售起来更有利可图，所以广告商应该把重点放在商品产品A商品产品而不是B商品产品上。

　　广告商可以通过商品产品的利润率来细分广告，从而实现利润最大化。无论是使用自定义tag标签，在广告组配置设置智能出价，甚至在Google Analytics 配置设置特殊的报告，以确定哪些商品产品实际上已经出售，所有这些都可以更好地衡量你的广告是不是是否盈利。

　　2、重新吸引客户使用者

　　让新用户使用者浏览访问你的网站站点，说服他们购买变得越来越昂贵和困难。

　　也就是说，广告商应该专注于重新获得那些从网站站点上购买的用户使用者，因为这些客户使用者基本上更有可能再次购买，也更有可能通过访问点击广告进入你的网站站点，而不是“普通用户使用者”。

　　这将为你带来更低的广告成本和更高的价值质量分数（因为CTR会提升增加），而转化率和总收入可能会提升增加。

　　如果你能成功地重新接触这些客户使用者，并提升增加客户使用者的终身价值，那么你就可以利用这些额外的资金向潜在的新客户使用者做广告，以进一步扩大业务规模。

　　3、提升提高公司品牌知名度

　　访问点击率影响广告的价值质量分数和广告每次访问点击的总成本。

　　对于向老客户使用者显示的广告成本也要高得多。

　　投资于公司品牌知名度，这样一旦客户使用者检索搜索你的商品产品并看到你的广告，他们更有可能访问点击广告。

　　有效的方式方法是使用YouTube、Facebook、Instagram或其他社交第三方平台投放广告，这样你就可以锁定目标客户使用者。

　　4、通过广告凸显业务的与众不同

　　通过在你的广告文案中强调这一点来宣传什么使你的业务独一无二，或者说为什么客户使用者应该购买你的商品产品。

　　例如：

　　你是不是是否供应提供优质的客户使用者支持或商品产品知识？

　　商品产品范围是不是是否比其他人更广？

　　商品产品是不是是否终身保修？

　　商品产品是不是是否为某一群体量身定制？

　　商品产品是不是是否本地生产或环保生产？

　　如果你不确定，利用客户使用者评论或调查过去的客户使用者，看看他们最关心什么，或只是运行一个测试，在不同的广告文案之间，观察哪个CTR（访问点击率）或CVR（转化率）更高。

　　5、改善网站站点感受体验

　　使用户使用者确信你的网站站点值得购物的方式方法就是创建、优化提升转换的网站站点感受体验：移动友好的信息内容、易于使用和信息丰富的导航，以及从寻找商品产品或服务到购买它们的快捷无缝感受体验。

　　这有助于你的广告工作，因为价值质量得分通常与网站站点相应速度和其他类似因素直接同类相关。

　　6、提升提高客户使用者的平均订单值（AOV）

　　当人们已经在购买时，说服他们花更多的钱是驱动平均订单价值的好方式方法之一。

　　例如：

　　鼓励购买更多(配置设置批量折扣、定价、免费送货门槛等。)

　　增加添加购物车建议(“是不是是否购买商品产品X？Y商品产品适合搭配X商品产品”等。)

　　强调价格较高的商品，并说明消费者为什么应该花钱买这种商品。

　　7、提升提高转化率

　　你可以专注于已经转换的客户使用者，而不是更多的新客户使用者推广营销。

　　不可否认，提升提高转化率是非常困难的，但是还是有许多方式方法可以尝试改进这一点。

　　如果很多客户使用者将商品产品放入购物车，但没有购买。这种情况下，你可以增加添加其他使结帐容易的付款方式（例如Amazon Pay、Paypal、Apple Pay等），供应提供折扣或激励措施，告诉客户使用者为什么要立即购买（如免费送货到期或供应提供立即购买折扣）。

　　如果你发现客户使用者还没有达到这一步，你可以利用Google Analytics来分享离开跳出率，利用价格比较工具和SEO优化网站优化分析工具来尝试研究什么时候以及客户使用者离开网站站点的原因。

　　8、提升提高客户使用者生命周期价值（CLV）

　　客户使用者的终身价值是一个非常重要的指标。一个客户使用者对一个公司企业来说越有价值，广告商就可以花更多的钱来吸引这些客户使用者。

　　您可以配置设置一个订阅模式，在这个模式中，客户使用者可以自动地再次购买商品产品。你还可以创建一个奖励计划，以折扣、首次使用新商品产品或额外的好处来奖励当前客户使用者。

　　你还可以通过电子邮件和重新推广营销，宣传新商品产品或同类相关商品产品的信息。

　　9、突出能够为客户使用者增值的领域

　　你需要告诉客户使用者为什么他们应该从你这里购买，而不是从亚马逊或任何其他销售相同或类似商品产品的网站站点购买。

　　不管真正的答案是什么，一定要在网站站点上强调这些信息。如果商品产品目前处于最低价格或正在打折，这时你应该强调和使用粗体突出显示这些信息。

　　如果你有好的客户使用者服务，那么下一步就是确保你的网站站点上的聊天功能和电话号码或电子邮件在每个网站页面上都是可浏览访问的。

　　（编译/雨果网 王璧辉）

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