为什么商业保险合同在投保前无法拿到样本_CSS学习

资料来源：网络整理时间：2023/3/4 2:54:40 共计：3579 浏览

为什么商业保险合同在投保前无法拿到样本？

我只能告诉你：理想很丰满，现实很骨感。

在你提出这个问题之前，你要想想保险的本质是什么。-保险其实就是一张法律合同，在被保险人健康的时候购买未来几十年可能发生的风险问题。试问下，有多少人有这样的意识。在我这么多年的职业生涯中，在咨询的客户中，绝大数都是因为自己遇到了健康的问题，或者发现身边的人发生了这样那样不好的事情才去想到做保险规划。平时，是没有人关注这些不着边的事情的。甚至有些人认为购买了保险，那就是不吉利，不好的事情才不会发生在我的面前。这样的思想根深蒂固。大多数健康的人是不会购买的，因为需要花钱，更何况理赔款自己不一定能花上。因此，更别说，你吧产品放在网上由客户自己自行购买了，绝大数人都是发生事情了进行购买。在不充分了解的情况下，保险公司会收到很多问题保单，基本上件件有问题。浪费时间和精力，管理成本直线上升、

没有优质的客户，保险公司怎么赢利，拿什么钱去投资，这样会引发一系列的问题。基本上保险业就会形成瘫痪的地步。前面说的这些只是从基础的业务模式上发表一些实际遇到的问题。保险本身就是金融领域最复杂的产品。人的病千千万万，这里面的复杂程度超乎你的想象。因此，很多地方的合规，指定的策略都是需要专业人士学习完给客户讲解的，如果吧这些东西放到网上，估计一个网友购买一个保险所遇到的所有问题回答完，估计几万字都看不完。尤其是比较复杂的保险险种。

从国家的层面来看，国家需要快速的收集资金做国家的基础设施建设，保险的绝大部分资金都在这上面投放，没有了中间代理人环节推动，快速设施一个项目是不可想象的，不管是从大的方面和小方面，保险代理人这个群体是不可能消失的，自从92年友邦把代理人这套制度带进中国以来，对中国保险业所起到的推动作用是毋庸置疑的。

再从保险代理人的佣金来看，因为所有的保险代理人都是代理，属于自己代理保险产品创业模式，自己就是老板，你看到那个行业的代理商毛利达到了30%以上就算多了。但是，他们是没有底薪的，更没有五险一金。没有业绩就没有收入。你咋不从这方面来聊聊他们的尴尬境遇哪。这是一群非常可怜的人，几乎大多数人在进入这个行业不到一年时间几乎都淘汰差不多了。能够留下来的比例少的可怜。做了那么多事情传播保险的作用，到头来一个月不一定挣得比你多。如果不给你发底薪和保险，只有提成，你算算你每出售公司一件产品，你的毛利是多少。你的实际利润又是多少。

保险公司从来都不牵扯到骗人这一说，之所以说骗人，是客户从来都不去了解保险，更不去看保险的合同内容。每一张理赔的东西保险合同内容写的很清楚。一遇到事情就找保险，买了一个意外险就以为什么都能赔付了。整天喊着保险是骗人的。倒没有一个人站出来说自己是傻逼，买的什么保险，连个保险条款内容都搞不清楚就出来瞎乱叫。没有人会这么做，基本上遇到事情都是别人错了，别人误导我了，自己从来不学习，不检讨。遇到不适合自己的保险，可以不买啊。

多了解一点实质性的东西，浮在表面上是很难有说服力的。

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