从产品生命周期角度阐述了整个产品营销推广模式

资料来源：网络整理时间：2023/3/22 11:12:19 共计：3566 浏览

人们的生活经历了四个阶段：婴儿、青少年、中年和老年。品牌或产品的生命周期相似。不同的生命周期决定了营销推广的目的和内容。因此，小编从产品生命周期的角度阐述了整个产品营销推广模式，并将其分为几个阶段进行分析。

产品生命周期理论的优点在于它提供了一套适用的营销规划观点。它将产品划分为不同的战略阶段，营销人员可以根据每个阶段的不同特点采用不同的营销组合策略。网站推广是网站运营不可缺少的手段，在一定程度上类似于传统行业的“营销”。那么，如何根据不同的阶段选择不同的促销策略呢？

一、引进期推广策略

引进期一般是指从新产品开发成功启动到正式进入市场的阶段，更常被互联网公司称为测试阶段。这一阶段的典型特征是：网民对新产品的概念非常陌生，不了解产品的功能、特点和优势，或者持怀疑和观望的态度。因此，此时的促销策略应该集中在新产品的解读上。

1、软文推广是产品投放前和投放初期非常有效的推广手段，但我们要注意的是，此时软文应优先重视产品的宣传效果，并在一定程度上给用户一种好奇心，使其具备期待心理。后尝试使用它。例如，在网站管理员的网站上写软文本是一个不错的选择。此时，软文推广可以认可产品，通过软文推广可以为用户提供丰富的信息。

2、邀请促销特别适合有名网站。为了得到一个好的用户名或二级域名，用户往往通过各种方式获得邀请码。如果与邀请积分等手段结合起来，可以产生过10次、过10次、过100次的效果。

二、成长期促销策略

成长期是指产品推广初期成功后的大规模推广阶段。成长期的主要工作是以产品的核心价值吸引核心的用户群。由于引进期的验证和磨合，产品已基本完善。这是在速度快、范围广、实力强的时期推广策略的主要特点。互联网产品具有高度的可复制性，一个产品的成功往往会导致大量的追随者蜂拥而至，因此互联网产品的增长期明显短于传统行业。

成长期是产品生命周期中重要的阶段。在这一阶段，要迅速占领市场，获得先入为主的优势。否则，它很可能会淹没在庞大的追随者队伍中。本阶段采用的具体策略如下：

1、展示广告、横幅广告、视频广告、互动广告、弹出广告等。通过直接广告吸引流量，重点是要有针对性，充分利用互联网的优势，选择合适的广告发布者。

2、电子邮件营销，虽然现在已经被人们滥用，但当基础巨大时，效果仍然很明显。然而，它们大多是被维护的，因此开发它们相对比较困难。

3、搜索引擎营销（PPC），通过购买搜索引擎关键字，产品介绍和流量指导。这是有效的促销手段，但成本也很高。如果投标后的产品不能及时产生收益，我们必须考虑推广成本。

4、口碑营销（病毒式内容活动），策划创意内容，使公众愿意主动传播品牌和营销信息。口碑营销的关键是如何选择或创造一个具有广泛传播性质的“源头”。

5、搜索引擎优化，SEO是一项长期的工作，我们应该从优化搜索引擎的成长期开始，重点关键字的优化和长尾关键字的选择不能少。除搜索引擎外，还可以提交一些网站导航类，hao123、265、u526等网站导航。

三、经济衰退时期的普及策略

衰退期是指产品逐渐老化，向新产品更新转化的时期。一个产品的衰落不是一个即时的离线，而是一个阶段。在找到新的机会或转型之前，以前的用户需要留下来，客户关系不能被抛弃，公司利润必须保持不变。这一时期的促销特点是内部促销，通过提供额外的服务和开展更多的活动，尽可能留住用户，从而延长退出时间。

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