搭建海产品B2B商城网站建站，重塑企业核心竞争力

资料来源：网络整理时间：2023/3/23 2:23:34 共计：3559 浏览

搭建海产品B2B商城网站建设，重塑企业核心竞争力：

客户行业痛点

1.配送范围受限

配送服务半径短，区域性电商只能服务周边一定范围，全国性的平台需要搭建总仓和较多的前置仓、分点、智慧新零售模式下依托社区门店，还涉及店铺选址及店铺库存管理，店铺选址与客流量之间有重要的关联。

2、竞争大

上有众多海鲜巨头，下有无数连锁大超市、社区菜市场，海鲜摊点，海鲜行业很少会进行宣传活动，拉新很重要。

3.顾客需求多样性，品类和品质要求丰富但客单价低

明明家旁边就有菜市场，为什么那么多人还是喜欢驱车前往更远的超市和卖场买菜？最显而易见的答案是“全”和“品质有保障”。有句话说“懒惰是互联网的第一生产力”，对于任何一家海鲜O2O平台来说，SKU的丰富与否，永远是海鲜O2O平台能否满足用户购物需求的基本标准。那些品类齐全、品质较高、能够一站式满足用户日常购物需求的，自然更有机会吸引用户重复购买，将“雪球”越滚越大。

4、库存成本高

冷库建设成本高，除了冷藏车和冷链设备的投资，还主要集中在中下游的冷链仓储和流通环节，且冷链技术要求较高，使得冷链物流成本居高不下。

5、送货效率要求高

于当前正处在初级阶段的线上海鲜O2O行业而言，绝大部分用户所能体验到的最直观的服务之一就是配送效率，能够在最短时间内最快地收到自己买的东西，也就是所谓的“最佳消费体验”。正因为如此，O2O线下部分的建设和支持才尤为重要，而这恰恰也是许多依赖第三方和外包物流平台所忽略的问题。

6、物流成本高昂

传统海鲜电商都需冷链物流，海鲜需求频繁，难以久存，单次采购金额较小，物流配送成本问题突出。

海产品行业B2B交易平台

帮助海产品行业B2B交易平台上下游企业提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务，实现数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。

1、结合新模式：社区团购、新零售等

海鲜产品与海鲜果蔬产品的属性一样，“最后一公里”、“保鲜”、“物流配送”等等都是创业的关键环节。新零售和社区团购模式恰恰满足海鲜的用户痛点，海鲜领域借助新零售和社区团购模式颠覆传统场景，为海鲜消费场景赢得新的用户和新的流量。

2、供应链优势：拥有冷链、渠道优势

业内人士表示，一直以来限制海鲜电商发展的原因主要就是供应链和储存。消费者对海鲜产品的“鲜”度要求和价格敏感度比较高。因此，冷链技术成为海鲜经营者的制衡利剑。另外，线上线下渠道和物流配送也成为资本投资海鲜创业者的重要原因。

3、海鲜品控能力：品控优势

海鲜品牌的电商创业者，需要拥有自己的基地或者源头、还有自己的加工厂，可以结合用户需求生产处丰富的产品的SKU。海鲜品牌通过品控优势，提升产品的品质，从而赢得市场优势。这也是资本比较看重的环节

B2B电商系统的优势

线上线下相结合

线上线下无缝衔接，通过网络链接同步到全方位多渠道的环境，商家只需轻触手指，就可以全面了解商城所有相关信息，轻松下单购买。从创新层面拓展互联网海鲜新模式，培养消费者的使用习惯，突破新的发展空间。

搭建私域商城

海鲜连锁商家线上开展同城服务，实现千店合一，总部统一管理商品、会员和资金，门店仅需专注履约和客户到店招待，升级到店到家业务闭环，同城订单当日结算，满足客户任意时间、空间需求。

大数据管理

构建大数据管理，借助系统提供的分析报表、图表，结合企业自身的管理经验，合理调整销售策略，对供销进行指导，对库存结构进行优化，提供子公司与下游终端客户在线交易、交流的平台，成功将企业的子公司、采购商、供应商资源有效的整合，提高企业与采购商、供应商间的沟通与交易效率。

高价值会员体系

搭建会员成长体系，让客户持续活跃，开启会员储值，锁定客户长期消费，通过积分营销体系，培养客户对于商家的忠诚度。

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