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茶叶种植行业现在发展状况怎样_CSS学习

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茶叶种植行业现在发展状况怎样？

不好做。

原因：

1、供大于求。中国的茶叶市场，每年的产量超过需求量，所以每年都有茶叶卖不完的，发酵类茶叶还好，绿茶当年卖不完，就废了。我这里就有少量去年的茶叶没有卖出去，马上新茶上市，陈茶早就不卖了。

2、出口受阻。这次疫情全球流行，中国的茶叶出口量很大，受疫情影响，茶叶出口肯定会减少。

3、价格不透明。几乎所有卖茶叶的人都在故弄玄虚，讲故事，搞什么茶文化，借此抬高价格。产品的真实价值在消费者看来，迷雾重重，看不懂，这给我们老老实实做产品的人带来了很大的销售难度。

4、人情营销。你看现在到处都是茶楼、茶叶店，还有一些人兼职卖茶叶，很多人的产品质量根本不行，但是每个人都有自己的亲朋好友社交圈，靠人情总是能卖掉，你如果老老实实做产品，虽然产品好，但是也主要靠人情营销。

5、消费者不懂茶。你千万不要相信有些人说的：普通茶不行，原生态的茶才好卖。你原生态，消费者不一定相信你。别人的茶叶打农药撒尿素，但是人家成本低，把钱用来打广告，到处宣传说自己的茶叶原生态，无农药。我们做原生态的茶，成本高，没有钱做广告。结果消费者不买真正的生态茶，而是看了广告后相信了那些弄虚作假的人。不要问我怎么知道这些的，我就是做生态茶的，真正的高山云雾茶，无农药，但是三年了，还跟那些茶叶店一样，靠朋友圈支持。

6、重在营销。综上所述，茶叶供大于求，你要想卖的掉，就要把营销摆在首位，否则库存会急死你。如果你自己生产，最好还是先搞定一些批发渠道，保证货能出去，再慢慢追求利润。如果你想靠零售，看你在什么地方，如果你当地很少人生产茶叶，那么茶园对于当地人来说就是稀罕的东西，当地人就会去看你做茶，就会买很多。如果你们当地茶园很多，生产茶叶的人很多，那零售是很难的。

7、网络是低价茶的主阵地。你千万不要想着靠网络卖好茶。你看某些人，动不动就在网上打广告，说他们“正宗龙井”4罐只卖99元，还送茶具。懂茶的人都知道那是假龙井，但是喝茶的人绝大多数不懂茶，他们反而会问我们：别人的生态茶这么便宜，为什么你的生态茶这么贵呢？

说白了，如果自己包茶园，你必须要有销售渠道，网上是低价茶好卖，实体店销量有限，批发靠谱但是利润低。我到山里做了三年高山生态茶，现在还在坚持，就这点体会。最后给你看看我们茶山的照片。

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