小程序能做什么？
小程序的裂变式营销一把好手啊。
七夕，有情人下班约会，那单身的朋友们呢？
近日，一个名为“七夕出租自己”的小程序火了。功能很简单，分为三步：
1. 至多挑选8个自己出租的项目，包括冒充男女朋友、牵手、亲嘴、哄睡觉等
2. 设置出租价格，价格范围从1-100元，以天计算。
3. 生成海报，发送给微信好友或朋友圈。
是不是觉得这样的操作似曾相识？
人人网时代，就有各种节日出租自己的段子。除了自娱自乐，也会受到吐槽：“那些说七夕出租自己的别傻了好吗？平时免费都没人要，现在还收上钱了！”
近日，量子程序联系上了把段子做成小程序的“七夕出租自己”开发者黄承志。他告诉我们，目前小程序累计PV已破2900万。数据惊艳的背后，又有哪些经验值得我们借鉴？不妨和我们一起来探讨。
线上AB test
试验哪个版本裂变效果更好
“七夕出租自己”8月11日上线。黄承志告诉我们，他预感到七夕作为一个热点节日，用户有娱乐需求。因此，“七夕出租自己”从一个月前就开始准备，5人团队用了三天时间开发，之后便一直等待七夕的到来。
在开发阶段，团队做了免费版和付费版两个版本。两个版本的功能完全一样，冷启动的流量也一样，区别在于免费版不接受好友打赏，而付费版接受。最后，只有付费版火了。在黄承志看来，可能是知道可以收到打赏后，用户主动分享的意愿更高。
黄承志用团队自己300多万粉丝的公众号矩阵为小程序导量。公众号类型和小程序类型也十分吻合，以娱乐类和段子类为主，主要通过公众号关联小程序和推文中加入小程序卡片推荐来导流。
冷启动阶段后，就没再做过其他推广。黄承志认为，把小程序做好了，用户就会主动分享。比如，从用户自身体验出发，放大用户炫耀和希望分享和别人不一样想法的心理，激发分享欲，达到裂变效果。随意起的小程序名字“七夕出租自己”意外地自带流量。黄承志告诉我们，每天通过搜索进来的就有一两万人。
此外，在用户挑选出租项目的环节，黄承志也针对项目顺序做了调试。他发现，项目顺序会影响裂变效果。因此，目前的标签顺序是根据用户的选择数量排序，选得最多的排在最前面。
黄承志告诉我们，目前小程序“七夕出租自己”的男女比例为5：5，地域分布以沿海城市居多，广东占三分之一。不过，用户大多都是围观，主动打赏的比例并不高，约5%。打赏的用户也大多是情侣、夫妻，并非单身。
曾跟风抄热门小程序，
现在觉得小程序还是原创的好
“七夕出租自己”只有海报抽成一种变现方式，在黄承志看来，收入也远低于预期，“没大家想得那么好”。虽然也有广告主以一天几十万的价格出价，要求强制跳转盒子，但黄承志为了用户体验还是拒绝了。
可惜的是，“七夕出租自己”的流量来得太快，后续的流量维护没有准备充足。原本黄承志打算为自己的社交小程序导流，但那款小程序在完成开发后，就被内部否定了。
即便收益未达预期，但对黄承志团队来说，“七夕出租自己”无疑是一次成功的尝试。这支常驻在成都的团队此前主要做外包，试水小程序也只是从今年春节后开始：
“以前出了一个热点，我们会跟风抄。但现在团队内部很深的一点感受是，小程序还是尽量做原创的好。如果抄别人，别人可能先火了一波，你就没机会了。这样抄别人的话，还不如自己做原创。”
“七夕出租自己”上线的第二天，被其他开发者像素级抄袭。所幸投诉成功，抄袭者下架。但抄袭的H5版本却蜂拥而至，黄承志也担心会对自己小程序的流量产生冲击：“以前抄袭别人不知道，现在被别人抄袭了，心里感觉挺复杂的。”
“七夕出租自己”火了后，黄承志感觉自己摸到了小程序的门道，对未来也有了一些规划：做低频、刚需的小程序矩阵，比如相亲和婚恋。
采访末尾，我们问黄承志有没有总结过“七夕出租自己”火了的原因。他给我们推荐了两本书，《人人都是产品经理》和《爆品战略》：“现在微信打击诱导分享很严，开发者只能从用户角度出发，激活他们主动分享的欲望，这样才可以形成一种成本非常低的裂变传播。”
周末将至，我们把这两本书分享给你，希望也能给你带来一些灵感。
你对“七夕出租自己”怎么看？欢迎在留言区和我们分享你的看法~
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