2018年12月份支付宝红包背后的商业逻辑是什么_CSS学习

资料来源：网络整理时间：2023/3/4 7:17:23 共计：3589 浏览

2018年12月份支付宝红包背后的商业逻辑是什么？

商业逻辑就是能赚钱、能发展用户、还能搞一搞微信支付，挺好的！

反正不是支付宝出钱，出一点点钱，有人去搞微信支付，马云也很开心

还记得几年前，在一次会议上，万达董事长王健林就说了万达联合百度、腾讯搞一个企业，有人把这个企业叫做“滕百万”、更可恨的有人把这个组合“玩淘宝”，当时马老师就怼了王健林，三家企业像凑拢班子，反正不是腾讯、百度出钱，腾讯、百度出一点点钱，有人去搞阿里，大家也很开心。

支付宝红包其实用马老师这句话总结更合适，支付宝红包其实支付宝自己又不怎么出钱，基本上这个钱都是让商家出大头，支付宝出不了多少钱，而最终还是到了用户头上，毕竟消费的主体是用户，当然这里面商家和用户是代价最大的，而支付宝恰巧是代价最小的，而且用户、商家本质上又为支付宝做了免费的宣传。

况且反正不是支付宝出钱，就算出钱，能搞搞微信支付，还能免费宣传，对支付宝来说挺好的。

支付宝红包其实也是微信支付来势汹汹的不得已而为之

当年微信支付靠着春晚红包活动一夜之间就跑完了支付宝8年才走完的路。

2015年春节期间，微信红包的收发总量达到了32.7亿次，“春晚摇一摇”红包互动总量超过110亿次，22时34分达到峰值每分钟8.1亿次，超过6.8亿人次参与了春晚红包活动，仅除夕夜当天，微信红包总量就达到了2.4亿个，总金额达到了40亿人民币，2天时间微信银行卡个人绑定账户超过2亿张，给腾讯带来数百亿的资金池流量。

微信支付的成长速度还是让支付宝有一点点担心的，而且就目前的数据来看，移动支付领域，支付宝的市场份额为53%，而微信支付的市场份额39%，而且腾讯几乎没做什么活动来刺激用户增长，数据还是比较坚挺的。

去年支付宝就曾做过一段时间的大规模红包活动，一时间也是刷爆了社交圈，后来缓和了一段时间，估计应该也还是有来自竞争对手的压力吧，不然也不会重启红包大战。

长期大规模节日性营销，最终用户好感度可能会适得其反

支付宝已经进行了太多轮的周期性的红包活动了，当然满足了部分用户薅羊毛的心里，但是对于大部分用户来说，这并不一定是好事，长期进行用户好感度一定会降低。

反而我觉得微信支付这样挺好，节日性营销相对较少，而且不管是提现收费、还是还信用卡收费，人家干脆走在前面被用户骂了，但是这样还能把用户留下的，那就真的是真爱，而支付宝这样一旦形象崩塌就很危险。

节日性营销维系起来的用户，不得不用更多的节日性营销活动来保持用户粘性，当然不是所有用户，但是不排除有相当一部分这样的用户，总之我觉得并不一定是好事。

不过从商业逻辑上讲，支付宝这样做是不会亏本的，但是长期来说，并不一定是一个好的战略选择，支付宝工具属性还是太强了，用户之间没有纽带，用户与产品之间没有形成稳固的关系链，这一点恰巧是社交产品的优势，当然也就是微信支付的优势。

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