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徐骏绘 |
●7月以来，团购网站整体出现交易量下滑，用户活跃度下降，购买频次减少，融资进入瓶颈期
●一些网站的推广过于依赖资本，发展速度、规模未遵循商业规律，超过了目前的消费需求和自身的管理能力
中秋临近，网上团购月饼成为不少年轻人的选择。然而与去年团购火爆的行情相比，今年似乎有些冷清。户外和电视广告也印证了这一点：年初在地铁和公交上随处可见的团购网站广告，最近减少很多。有分析认为，团购网站在一阵热热闹闹的“赚吆喝”之后，或许将要迎来“寒冬”。
很多团购网站都做不下去了
“现在，很多团购网站都做不下去了。”易观国际分析师陈寿送说。据了解，8月19日，Groupon与腾讯合资的团购网站高朋网，在上海开始了大规模裁员，同时对其布点的20个城市进行裁员。
中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至2010年底，网络团购企业数量达1880家。团购，这一2010年发展极其迅速的电子商务新模式，为什么仅一年之后就“变脸”，是否是成长规律使然？
“团购网站在2010年可以说是从零开始的爆发式增长，从去年3月、4月到今年上半年都是起步阶段，进入门槛比较低，很多创业者纷纷加入，企业数量迅速增加，市场规模快速增长。”陈寿送说。
“之前团购行业的爆发期，有点类似于2000年前后的门户网站之争，大家纷纷跑马圈地。经过千团大战的洗礼后，整个行业已过卡位期。国内千家团购网站已有近四成宣布倒闭。”拉手网总裁吴波说。
根据易观国际的研究数据，从环比来看，今年7月以来，团购网站整体出现交易量下滑，用户活跃度下降，购买频次减少，融资进入瓶颈期，中小团购企业被淘汰的速度加快等现象。
受海外资本市场影响，一些团购网出现融资困难
由于团购网站近期遇到诸多问题，团购网站经营进入“寒冬”之说弥漫开来。
“有些网站之前的推广太过依赖资本，发展的速度、规模没有遵循商业规律，超过了消费者的需求和自身管理能力。但过冬是企业的问题，不是行业的问题。”嘀嗒团总裁宋中杰说。
“个别团购网站还是会倒贴钱去做项目，实际上就是行业存在泡沫。小型团购网站目前多数没有足够资金，可能就会‘入冬’。”吴波判断。
“受海外资本市场影响，现在融资很困难。加之前期增长过快，较早消化了上涨空间，现在遇到了瓶颈期。其实早在今年第二季度，由于领军团购企业对行业竞争门槛的抬高，整个行业已经进入了优胜劣汰的阶段，这也意味着行业的成熟度在提高。”陈寿送说。“团购看似进入门槛低，但真正做大，门槛还是很高的，很多小网站做不下去就只能倒闭了。”宋中杰说。
大学生小曹是个忠实的“团粉”，从去年开始，他看电影、吃饭、购物基本上都是靠团购解决的。“团购是双赢的事儿，商家做了宣传，我得到了实惠，何乐而不为呢？”可是这半年来，小曹也感觉“一开始的新鲜劲儿过了，现在很多团购都不给力”。
“到明年底，国内最多能留下3家左右有持续竞争力的团购网站。”大众点评网CEO张涛甚至如此断言。
团购商业模式还年轻，缺少成功的标杆，需要回归商业的本质，做好产品和服务
互联网发展之初，人们就称其是个烧钱的行当。“目前来看，团购行业的整体毛利率在10%以下，还处于烧钱的阶段。”陈寿送说。但对于目前的团购网站来说，致命的不仅是烧钱，而是行业竞争太厉害，甚至是不计成本地恶性竞争。
“很多网站出现的目标不是真的要把生意做大，而是为了圈钱，为了上市。本末倒置，这样的企业就不可能维持下去。”张涛说，“团购商业模式还年轻，缺少成功的标杆。要想发展，还是要回归商业的本质，做好产品和服务。”
团购作为一种新兴的商业模式，一方面为用户提供实惠的生活化服务，一方面为商家提供便捷的营销推广服务。这是目前业内比较认可的团购盈利模式。“团购这一商业模式中，用户的体验很重要，商户价值体现也很重要。”宋中杰说。
可喜的是，最近不少团购网站也在改进，有些在退款、付款机制等服务细节上创新，有些团购开始走细分市场路线，比如专门做话剧票团购，专门做化妆品团购等。“但团购网站的竞争模式差异化还在探索阶段，比如已经受到人们关注的与LBS（基于位置的服务）相结合，以及与移动互联网发展相结合等等，我们期待这个行业有更多的创新。”陈寿送说。
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