前几天有个同行给我安利了一个新时代数据分析工具,感觉做这样的数据分析报告很不错,特别是这个工具可以每天定时的推送一些您想的的数据动态,这样我每天只需要在手机上查看数据报表等就可以了,非常方便。下面是我使用的时候做的简单内容:
首先微信搜索店怪兽--小程序,进入后我们可以看到很多的数据分析功能
例如这个飙升词监控的功能,我们可以输入想要查询的关键词,比如男鞋,系统就会自动查询这个类目下的飙升词,飙升词也就是最近趋势起来的关键词,用这些关键词去优化自己的标题,或者是投放直通车,都能够提升自然搜索流量。
下面我们再来看看店怪兽的蓝海词功能,这个功能也就会每天更新5000个蓝海词,蓝海词是搜索人数大,竞争小的关键词,通常来说一个好的蓝海词能够让宝贝的搜索流量直接上涨,我们可以直接根据蓝海值的高低来判断哪个蓝海词更好,当然,这个关键词还要复制去淘宝看下真实情况。
关于关键词的功能,店怪兽还有一个比较牛逼的功能,可以查询任意关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度等详细数据,并且能查询到这个关键词下的相关搜索词,方便我们拓展关键词去优化标题和投放直通车。
并且还能查询这个关键词的最近趋势,以及查询到这个关键词背后的人群画像,方便我们深入去了解关键词的买家人群,以及关键词最近是否处于上升阶段。
当然,这个小程序最牛逼的,还是在于能够每天自动推送给我数据报表,这样我出门在外也能了解最新的关键词趋势数据,非常方便。
3.核心单品的数据,这个主要是用流量纵横跟进自己的单品。
主要是盯单品的点击率、收藏加购率、转化率。当然,还有其他的数据。比较高阶点的就是有时也会关注SKU的数据,来做调整。
关系到SKU的顺序调整,文案话术,还有滞销SKU的删减等。
其他数据也是都有它的价值的,其他的关注的少,但是一定有用,这个结合实际情况来。比如跳失率、客单价等的。
4.竞品分析这个是我们运营操作过程中必须去做的事情,不同操作节点,会有不同的针对性的分析竞品。从选品,拍摄,做详情页,视频,打造爆款过程等都要做的。一般要做的是:
A.分析竞品的操作手法,如果你掌握的资源手法可以复制,临摹他的操作手法,从体量数据上去超越;
B.对比数据上的差异,从率还有体量上去区别对待;
C.竞品的优点、缺点、细节对待,这就牵扯到它的各方面,内功优化,图片,视频,详情页的视觉方面,评价内容的维护,产品本身上的研发,开发新品做差异化等等;
当然,除了生意参谋,也可以通过店怪兽数据分析数据,每天会自动推送销量报表。
例如这个爱玛电动车的数据,包括收货人数、交易成功件数、支付订单数、人均支付件数、人均收货件数、下架时间等等,这些数据都是可以直接一键透视的。
如果我们继续深度分析,可以查询出这个竞品的今日销量、今日销售额、今日收藏数、昨日销量、昨日销售额、昨日收藏数,这些数据可以帮助我们判断对手实时的销量,方便我们针对竞品的销量做针对性的计划。
点击淘宝客分析,我们直接查询出淘宝客数据,对手的淘客佣金是多少,佣金比率、优惠券、券后价等等数据都是直接一键透视出来,如果我们也需要开淘客,就可以结合对手的淘客数据来进行判断了。
点击痛点分析,这块数据主要是可以分析对手的问大家痛点,也就是分析对手的用户都在关注哪些痛点,比如这个艾玛电动车他的买家可能更关注电池续航这个点,那我们是不是可以直接在自己的主图、详情页上主打充电1小时,续航1星期,这样的卖点呢?(当然,要结合实际情况,不要夸大宣传)
点击入池检测,可以一键查询出宝贝是否已入池,入池的意思也就是宝贝进入了淘宝的新品池,入池后再去操作,这样推广的效果才能更显著,很多卖家补单一直都没有效果,其实很可能是没有入池。
除了这些数据,店怪兽数据还可以去分析宝贝的SKU详细销售情况,什么意思呢,也就是竞品的SKU具体卖了多少,都是可以直接得知的。这样你就可以判断对手哪个SKU卖得好,哪个SKU卖的差。
最后关于单品分析这个功能,还能去监控这个宝贝改主图、改标题、改价格数据,比如说我监控一个竞品,这个竞品改了主图、改了标题和价格,都会直接推送到我的手机上,我能够直接最快得知对手的动态变化。
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