这两年时常听人抱怨：流量太贵，营销太难。
这个问题相信也困扰着很多人，与“减肥太难”、“天气太热”、“工作太累”一起，组成了烦恼界的“四大天王”。我相信你也在市面上看过很多所谓的营销方法、营销秘籍，有的人说自己这方法最牛，有的书里说那方法最优秀，你看过十来种自称最爆炸的营销方法，发现自己根本用不上，你也搞不懂是他们水平差还是你执行力不行。
我喜欢看NBA，NBA的媒体就特别喜欢弄各种排名，三天一小排，五天一大排，大家还都爱看。所以我这次也准备给各种纷繁复杂的营销技巧弄个排名，不要说你的矛多锋利，不要说你的盾多坚固，即使是最利的矛和最硬的盾，我们也要决出个胜负。
为了让这个排名更科学，我们会按照威力(营销效果)、容易度(易操作性)、普适度(适合多少人)进行分析，还会罗列出每个营销技巧的优缺点。我相信你读了这么多书，肯定也没看过这种文章。那咱们开始吧：
10
蹭IP
威力:☆☆☆☆☆
容易度:☆☆
普适度:☆☆☆
优点：效果好，见效快
缺点：有法律风险
自媒体写文章喜欢蹭热点，因为热点就意味着流量和关注。
你做生意、做营销也是这样的，你去蹭大IP，自然也会有流量和关注度。
什么叫大IP?说白了就是大家耳熟能详的东西。不管是知名企业、明星，还是有名的小说人物、历史人物，都是大IP.
比如这两天《隐秘的角落》很火，你要是卖假发的，你就说自己是秦昊同款假发，流量和转化率可能都会上一个台阶。
常见的蹭IP的方式有两个：一是可以跟它撕逼，二是可以找它碰瓷。
撕逼很好理解嘛，大家都喜欢看。比如你是卖燕窝的，你可以去撕行业头部的企业，比如章子怡代言的小仙炖燕窝，你说它是假燕窝，是八宝粥罐头(详见知名打假人王海微博)，像自己卖的才是真燕窝。撕逼不是目的，炒作自己，让大家相信自己是真燕窝才是目的。
另外一种方式找他碰瓷。像国内很多企业的品牌名都是打的擦边球，比如中国就有个乔丹体育，碰瓷人家美国那个正儿八经的乔丹;什么阿迪王球鞋、奥利奥饼干都是碰瓷人家。
当然，这个方法的缺点在于有可能起法律纠纷，所以你蹭之前最好咨询一下律师。
9
蔡格尼克效应
威力:☆☆☆
容易度:☆☆☆
普适度:☆☆☆
优点：简单易操作
缺点：用得太多，大家有点疲惫，需要点新花样
什么叫“蔡格尼克效应”。这是一个心理学概念，(Zeigarnik Effect)，指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。
就像你为啥忘不了你的初恋，因为很多事情没有完成就结束了。
蔡格尼克效应在营销上有很多应用，这里介绍两种常见的应用方法。
一是触发“收集癖”。就像我们小时候买干脆面集水浒卡一样，你不要觉得是孩子的把戏，成年人也照样上套，支付宝前几年过年时玩的“集福分钱”，不就是利用的类似的“蔡格尼克效应”吗?
你去奶茶店喝杯奶茶，人家给你发张卡片，盖个章，累计盖满5个就再送一杯。下一次你再想喝奶茶的时候，看着钱包里那张卡片，你会不会还是想要到同一家奶茶店去?
除了出发收集癖以外，还可以提供优惠预期。人一旦手里拿到一些优惠券、中奖券，不去兑现心里就不爽。这也是“蔡格尼克”效应作祟。如果你想要提高用户的投入度、忠诚度、复购率，给他们一些可以占的便宜，但是要下次再来或者下次再用才可以占到的便宜。
餐厅可以为结账的消费者，提供折扣券、优惠券，消费者下次来才可以当折扣使用
超市便利店可以每周搞一次会员顾客固定抽奖，然后公示到店里的墙上，刺激会员们没事就来看看中奖没有，再顺手买点东西。
8
投机取巧
威力:☆☆☆☆
容易度:☆☆☆
普适度:☆☆☆
优点：短期见效快
缺点：中后期口碑容易变差
人性有个弱点，就是喜欢投机取巧。
比如同样是做AB两家公司做成人学历提升。
A说：我们认真教学，但需要你每周都来上课，还要考试，不是100%拿学位证。
B说：我们这边可以手机远程教学，100%拿到学位证，含金量高，适合学历低，没时间的上班族。
你说A和B哪个营销效果好?
稍微懂点行的人都知道，B这个学位没啥含金量，别说是个人都能拿，就说换一条猪，只要他交钱且有身份证，也能拿得到这个学位。A明显有含金量一些。
但是大多数情况，B的营销效果都好于A，因为它迎合了人性中投机取巧的心理。
说白了是个人都想走捷径，只有四两也想去拨一下千斤。如果你去迎合这个心理，营销效果可能就会好。
每年考研押题卷;号称不吃药、不打针、不节食的快速减肥药;看广告就能赚钱的各种极速版的APP;都是一个道理。核心就是塑造一种“超低投入和门槛、超高回报”的印象。
迎合人投机取巧的心理，是营销上一种常见且极为有效的方式，缺点是容易造成客户预期管理失调。说白了就是前期让大家期望太高，大家一用，发现不是这么回事，中后期口碑容易崩坏。就像你网恋时把头像p成超级大帅哥，虽然能提高线下见面的概率，但是p得太厉害，现实中会把人吓跑。
7
恐惧营销
威力:☆☆☆☆☆
容易度:☆☆☆☆
普适度:☆☆☆
优点：快准狠
缺点：有部分消费者很反感这种方式
说白了就是吓一吓消费者。你要正面吹自己产品多好多牛，大家不一定买账;但是你要反向营销，说不买自己产品会有啥后果，可能真有人被吓住。
像很多算命的就是这样，直接上来收费，很多人不愿意给钱;但是免费给你看相，说你有灾有病，必须花大价钱请个符才能消灾，这样就有很多人愿意掏钱了。
像现在自媒体和媒体都喜欢制造焦虑，题目经常是《XXX，让人越想越后怕》、《再不XX就晚了》，其实也是在利用恐惧营销的心理。
这一招很简单，就是你塑造一个没用你产品的场景，然后夸大后果就行了。
不买你家的安全狗粮，“不良狗粮可能会倒致您的爱宠食物中毒甚至死亡”;
不买你家财税服务，“其他定价低的公司，工商局一眼就能看出猫腻，到时候可能会来查你们的账”;
不买你家的二手车，“很多无良同行会把赃车混在二手车里面卖，您要是买了到时候被查封了，损失可比这点差价大多了”。
这一招缺点是，现在消费者越来越聪明了，有部分人会比较反感这种方式。
6
造背书
威力:☆☆☆☆☆
容易度:☆☆
普适度:☆☆☆☆
优点：快速提升信任感和转化率
缺点：水分太大的话，做大了容易成靶子
背书，不是让你拿一本书自己背，而是说找一些东西来证明，证明自己是值得信任的，自己的产品是值得信任的，自己的公司是值得信任的。
制造背书其实就是制造信任感，尤其适用于那些转化率偏低的情况。《华尔街之狼》里面，股票推销员忽悠客户来买股票，会说自己是公司副总裁，这是用头衔给自己背书;会说自己的上个客户赚了几百万美元，这是用案例给自己背书;会说自己的客户很少失手，基本都是大赚特赚，这是用过往履历给自己背书。
找背书，首先是你要找到一些可以给你自己、你的公司、你的产品提供背书的材料，常见的包括：各种协会认证，各种奖杯证书(不行就去淘宝订做)、客户好评、销量证明。
这一招原则上来说是没有缺点的，但是考虑到实际操作的过程中，很多人找不到那么多第三方符号给自己背书，就会掺水进去。如果你水分比较大，以后生意做大了可能会成靶子。
5
禁果效应
威力:☆☆☆
容易度:☆☆☆☆☆
普适度:☆☆☆☆☆
优点：能勾起人的好奇心
缺点：对部分人没用
营销其实跟很多事儿挺像的。
你越想要，别人就越不给;你越表现出拒绝，别人就越想要(大家不要想歪了)。
你让大家闭上眼睛，千万不要想黄色，大家一定就会想黄色。
你说这个标题大家千万不要点开，大家就越想点开。
为什么夜宵比平时吃的饭香?
我觉得应该就是因为禁果效应，就跟偷情差不多，越不让给，越刺激有快感。
比如你让人去下载一个app，大家肯定就懒得弄;但是这个app一般人不能注册，得答对一系列问题才能注册，大家的兴趣就会大大激发。
你开了家川菜馆，主打“辣”。宣传“没有十年以上吃辣经验的人不要来”，肯定比“辣味十足，辣到你爽”效果要好很多。
这一招的缺点在于，现在会的人越来越多，有的人不一定买账，觉得你故弄玄虚。
4
微商化
威力:☆☆☆☆☆
容易度:☆☆
普适度:☆☆☆☆☆
优点：超级增加转化率和复购率
缺点：工作量大
我们今年主推的IP卖货模式，两个核心模块就是自媒体+微商化。
有些人一听微商觉得low，其实你不要把微信渠道当做一个行业，你就把它当成一个工具。在所有软件里面，微信的活跃度和打开率是遥遥领先其他平台的，所以这也是为什么很多公司绞尽脑汁，冒着被封号的风险，也要把流量导到微信里面。
实体店的流量、新媒体的流量、电商的流量，全部往微信里面导。这样你不管是朋友圈发广告，还是给客户朋友圈点赞，还是偶尔群发微信，大家几乎都能看到。营销上有个“七次定理”。就是消费者在看到一个产品七次广告之后，才会下定决心购买。这个理论完全适用于微信。你把那些有点意向的人，全部导到微信，让他天天看，能够极大的提高转化率和复购率。
缺点就是有点麻烦，工作量大。多一个微信渠道，毕竟就多一个人的工作量。
3
洗脑文案
威力:☆☆☆☆
容易度:☆☆☆☆☆
普适度:☆☆☆☆☆
优点：简单易操作显著提升转化率
缺点：不适合高价产品，拉低逼格
洗脑文案，核心就是重复。比如恒源祥著名的12生肖电视广告，就是不断的念“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠;恒源祥，北京奥运会赞助商，牛牛牛…”确实是精神污染，但也确实有效。
洗脑文案，关键步骤就是两步：
A.提取一个主要卖点;
B.把它重复3遍以上。
所有的洗脑歌曲、洗稿广告、洗脑文案，核心都是“重复”。
与其同时讲三个卖点，不如把一个卖点重复三遍。所以不管是你的淘宝店转化率不够高，你的宣传单转化率不够高，你的广告投放效果不够好,你把文案和宣传材料套用上述的洗脑模版再试一下，效率往往会有很大的增加。
你给你妈说三人网做营销很厉害，你妈肯定很迷糊，啥是三人网，啥是营销?
你要重复三遍：
营销要无敌，就找三人网
营销要无敌，就找三人网
营销要无敌，就找三人网
即使到了第二天，你给你妈说：“营销要无敌”，她也能脱口而出：就找三人网。
但是这一招也有它的局限性，就是有些品牌定位比较高端的话，这样搞有点拉低逼格。
2
羊群效应
威力:☆☆☆☆☆
容易度:☆☆☆☆
普适度:☆☆☆☆☆
优点：快速提升流量和转化率
缺点：会提升运营成本
羊群效应，说白了就是从众效应。爱凑热闹，是人类的共同点。
你如果缺流量，就用羊群效应;
你如果缺转化，就用羊群效应;
如果你啥都缺，就用羊群效应。
最简单的方式是造假啦!不管是找水军刷销量、好评，还是花钱雇人排队，都是简单有效直接的方法。而且这条产业链已经非常完善了，你要找线上的水军和刷单供应商，淘宝、百度、猪八戒随便一搜就有;线下的托儿，可以上58搜同城的暖场公司。你要是当地大学生认识人，让他们拉点同学来冲人场，每人给点产品和现金也能应付。
特别是餐饮行业，哪家店好吃，大家也都不知道。但如果前面有一家网红店，大家肯定想要去尝一尝，说白了就是喜欢凑热闹。
这一招的唯一缺点，就是会太高运营成本，开业初期用一下就可以了。后续生意上来了，就没必要继续使用了。
1
三人网可爱多
威力:☆☆☆☆☆
容易度:☆☆☆☆☆
普适度:☆☆☆☆☆
优点：太多，一言难尽
缺点：太胖脸太圆
这个就不用解释了吧。再复杂的问题，再麻烦的状况，再困难的局面，你告诉我，我都有办法。”流量降生，销售瓶颈的克星，营销界吴彦祖，果冻爽代言人，创业者的守护神，网络推广界的卡丽熙，就是俺。
# 上匠工具 # 十大管理工具
管理营销
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