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服装行业怎么入行？

要想入手甚至说精通服装行业，你需要做好以下四个方面。

对于服装行业来说，找到好的货源你就成功了一大半。

好的货源具有以下几个特点。

首先要定位精准。

即你售卖的服装，目标群体是谁？是老人、小孩儿、中年男士还是妇女，还是小女孩小男孩？

要精准定位你的目标群体

当前你所在的地方缺少什么样的服装？前期的市场调查和定位非常重要。

举个最简单的例子，比如说你所在的地方，卖小女孩的服装非常多，而卖小男孩的服装比较少。假如你事先做了调查，你肯定会选择卖小男孩的服装。

但是如果事先没调查，你就有可能卖小女孩的服装。那么就会出现你和一大群商家竞争的情况。僧多粥少，自然你的产品卖的就不会太好。因此你一定要事先做好调查，采取差异化战略。

其次是款式要新颖。

服装行业大家首先看重的就是款式，其次才是价格质量等因素。你的款式比较新颖，客户一看了之后就非常喜欢，那么十有八九，你的服装卖的就会比别人好。

三是进货的价格要低。

这个无需多言，你进货的时候价格低有两个好处，一是在卖同等价格的情况下，每卖出一件衣服，你会比别人赚的更多。二是在同行竞争的情况下，你的降价空间比对方大，那么你就更有可能获得竞争优势。

四是服装的质量要好。

款式新颖只是吸引客户的敲门砖，而最核心的是服装的质量。

面料穿着是否舒服，是不是经久耐用，这些将直接影响用户的体验。

如果你的服装质量好，买家在买了以后可能会产生重复购买的情况，甚至是推荐给身边人帮你免费做一次口碑营销。

相反，如果你的服装质量不好，一是售后问题会比较多，二是用户体验不好，你的回头客也将不复存在。

在这方面我是有比较惨痛的教训的。之前卖口红，由于价格较为低廉，卖的特别好。一天能赚三四百块钱，但是由于质量不是太好，导致售后问题频出。很多买家过来找我要求退货，极大地影响我的信誉。为此我不得不停业两周专门处理售后问题。从那以后在货源上我就特别重视质量。宁愿不赚钱，也绝不能以次充好欺骗消费者。

最后是渠道要稳定。

这里的渠道稳定主要是两个方面，一是货源充足，避免出现卖断货的情况。二是价格稳定，避免由于前期卖的比较好，后期货品涨价的情况。

一是客流量要大。只有有足够的客流量，你才有更多的潜在客户，购买你服装的人才会更多。

店铺应选择在客流量大的地方

二是店铺租金要合适。在客流量足够大的基础上，要尽可能选择一些租金比较少的店铺。

三是尽可能距离家近一些，减少中途交通和食宿费用。

一是掌握服装知识。既然卖服装，那么你就要了解服装行业的相关知识。比如款式、面料、价格、颜色、穿着舒适度等情况，并且尽可能要做到一口清，这样当有顾客进入你的店面时，你才能够最大程度地满足顾客需求。

要清楚地掌握自己服装的情况

二是掌握同行情况。跟你卖同样服的服装的商家有几家？他们在店面装修、商品定价、服装款式、营销策略这些方面都有什么特点？在哪一方面做的比你好？知己知彼方能百战百胜，只有了解同行，你才能够有针对性的在价格和营销策略上做出调整，从而提高收益。

三是掌握商品营销知识。产品应该如何定价？应该采取什么样的营销策略？如何进行引流？如何提高客户的忠诚度，培养更多的回头客。常见的成交话术有哪些？这些知识你都需要一点一点的去学习去了解，这样才能不断地提高商品成交率。

我们做所有的生意的根本目的都是为了盈利，只有掌握了收入和支出，清楚地明白每一分钱是怎么花的，怎么挣的，才能够真正的赚到钱。

具体来说，要明确以下费用。

要控制好现金流

一是衣服成本费用。去进货花了多少钱？

二是运输费用。商品从货源地运到自己的店铺，中途的货品运输费用。

三是食宿费用。包括自己去进货期间的食宿，以及日常在店里的食宿情况。

四是店铺租金。

五是水电费用。

六是营销广告费用。

七是店员工资费用。

要想赚到钱，我们就必须开源节流，在以上七个费用上面想办法尽可能去节约。同时想办法提高商品的售卖数量以及成交单价，最大限度的提高卖货的收入，这样才能赚到钱。

为了方便你梳理相关思路，我特意制作了思维导图，希望能够对你有所帮助。

服装行业思维导图

以上是我对服装行业的基本看法，希望能够对你有所帮助。

我是“曾哥爱赚钱”，专注于赚钱理念、商业思维、商机分享。想获取更多赚钱知识，记得关注我哦。

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