外贸新人如何告别茫然期_PHP基础

资料来源：网络整理时间：2023/3/5 22:05:24 共计：3609 浏览

外贸新人如何告别茫然期？

我曾经也是一个外贸新人，那段时间确实不容易过。刚入公司第一天，挺好奇的，觉得一切都很新鲜，一天就在新鲜好奇中度过了。后面连续几天新鲜劲儿过了，看着办公室的同事个个都忙碌着: 有的邮寄客户开发样；有的翻译客户询价; 有的忙着打印客户订单; 自己帮不上什么忙，心情五味杂陈，想着什么时候才能跟同事一样那样接单忙碌。虽然经理让一位老业务员带我，但大部分时间都是让我自己多看多学，除了帮忙做杂事外。经过一周的迷茫期后，我终于跟一个新同事一起制定出了一个计划，尽快过新手期。

1. 每天早上到办公室，花1个小时浏览同事收到的客户订单，开发样单和询价图片。自己准备了一个小本子，把有关产品描述的，常用的外贸相关词语记下来。不懂的做个标记，过后与同事交流。

2. 从老业务员那里拿到一些国外品牌网站，如Wal–Mart, Target, JC PENNY, KHOLS, MACY'S, SEARS 等等，我们公司是做仿饰品外贸的，所以浏览上面的饰品款式,觉得不错的产品下载图片下来保存。浏览的目的是培养自己的时尚性，与客户做生意，需要了解客户的审美观。一般也是花一个小时。

3. 下到车间，去生产线了解熟悉产品，当时我们是从产品的物料到半成品到成品了解整个过程。饰品成品简单，工序繁多，材料多而杂。熟悉物料都花了将近两个星期。了解时，我也有个本子，记录备料期，生产期，整个生产流程，什么材料备货期久，容易出问题的环节，生产产品机器的名称及用途，等等。这个环节非常重要，这关乎到日后与客户谈判时，表现专业性。一般待到上午下班。

4. 下午一上班，阅读同事转发的客户邮件，学习书写邮件的基本格式，客户的书写习惯，记录常用的饰品词语和专业术语。邮件书写是必过关。

5. 在Google, 阿里巴巴国际站，环球资源上搜索一些客户询盘，关于自己销售的产品的，然后试着回复邮件当练手。写完后，我会给带我的师傅看一下，修改，再让看，直到师傅说没什么问题了，再发出去。我同样把自己的不足记录下来，以备后用。

6. 差不多又到下班的时候了，我利用这个时间，去帮同事做些事情，处理好同事关系，有利于自己尽快融入这个大集体，而且当遇到问题时，同事也乐于帮忙解决。

7. 下班吃完饭，开启加班模式，恶补外贸单证及流程，当时我是用的大学时的课本 "外贸单证实务"。还有外贸谈判技巧，这些都是利用额外时间学习的。

这个计划持续了半个月，同事都惊奇自己的进步如此之大。外贸上的东西熟悉了，自然不茫然了，所谓天道酬勤，付出终有回报。

只要安排好自己的工作时间，每天工作充实，心情愉悦，肯定会尽快走出茫然的。

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