SAP与Odoo为何角逐中小企业市场_数据库

资料来源：网络整理时间：2023/3/7 1:58:08 共计：3590 浏览

SAP与Odoo为何角逐中小企业市场？

云雾之巅：“国富”靠硬件，＂民强”靠软件

——以巨鳄SAP突然角逐中小企业市场为背景

2019年春节前，德国软件巨头SAP（思爱普）推出“中国加速计划”：未来五年，持续加大对华中小企业市场投入。作为企管软件技术领袖和市场领导者，SAP此举堪称突吹冲锋号进军中小企业市场！目前，美国巨头Oracle（甲骨文）也通过云技术渗入中小企业市场和SaaS市场。面对前两位“带头大哥”，国际软件新秀Odoo也积极发力中小企业市场。

大西洋沿岸的软件巨头缘何都向太平洋西岸的中国中小企业市场发起冲锋？是偶然，还是必然？笔者回答：这是隐然，更是必然！原因有且只有一个：得中小企业得天下，得中国中小企业得未来天下。因为中国是全球中小企业数量最富集的超级经济体之一。正所谓：理由千万条，华市第一条；占领不及时，股东泪两行。

当下，中国转型升级如火如荼，每日海量中小企业迭代、升级、分化以及劣汰。市场虽无情，但市场也有爱。凡是竞争后剩下的，大多为质优的——尤其是中小企业（他们无所依靠，唯靠自身奋斗），它们中潜藏着大量“隐性冠军”或“冠军种子”！据Gartner预测，2019年云计算市规持续增量，SaaS领域收入将达850亿美元之巨，年增近两成。毫无疑问，占企业体量大头的中小企业市需定大。对此，欧美巨头岂能错过？！

对主权国家而言，关乎国计民生的战略型国家企业是＂硬通货＂，各类别大型企业是＂现货＂，而各种中小企业则可谓是＂期货＂。常言道：三百六十行，行行出状元。商业实践表明，基数庞巨的中小企业是希望，是勇气，更是潜龙。华为、苹果、Google、腾讯、阿里等，无不脱胎于中小企业。＂少年强则国强＂，中小企业兴则国民经济健！SAP等巨头角逐中小企业市场，实则是在＂春耕春播＂，是在“静候花开”，可谓＂泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔”。

为此，笔者尤想冒昧一提，面对SAP、Oracle、Odoo等软件巨头纷纷抢滩中小华企市场，用友、浪潮、金蝶等中国软件企业恐唯有“用功，用心，用巧”耕植中小企业市场，才能拥抱＂云计算下半场”——说不定“云计算上半场”之软硬两手SaaS和PaaS也正临“黎明前的黑暗”呢！如今，“雄鸡一唱天下白”的现实骨感案例层出不穷，新技术又日新月异，PaaS和SaaS也需“洗心革命”。群雄逐鹿，究竟鹿死谁手？这一次，一言以蔽之：中国软件业要敢于争锋，更要敢于“关门捉贼”。

21世纪之初，中国企业界曾怀着忐忑、畏惧、恐惧、甚至末日感的心情和心态面对“中国入世”，因为当时江湖恶风怒号，“狼言”四起，又恰逢外企声名日盛。那一次，更多的是中国制造业是实体经济主体在终日惴惴不安！可是，“Made in China”今已屹立，仍在精进优升。只不过，这一次轮到中国软件业了！范成大曾在《喜晴》中写道：“连雨不知春去，一晴方觉夏深。”SAP、Oracle、Odoo等既已行动，冀望中国软件行业也早扎根尽砥砺，以免“一晴方觉夏深”。毕竟，5G时代已来，市场瞬息万变。早一步，弄潮，晚一步，嘲弄！

在此，顺提一下SaaS和PaaS。不论是“灭霸”型软企SAP、Oracle，还是“快手”型软企Odoo，它们都有积累，或技术优势，或模式效应，或其他。加之，智能时代，云技术加持，大数据引路，SaaS和PaaS模式这些年在中国市场应运而生，或静水深流，或生龙活虎，或不温不火，因业而异。所谓SaaS（全称Software-as-a-Service，意为“软件即服务”），就是软件厂商通过互联网向用户提供软件程序服务；所谓PaaS（全称Platform-as-a-Service，意为“平台即服务”），就是把服务器平台或者开发环境作为服务进行提供的商业模式。当然，PaaS商业外延也可扩展，未必特指IT业。

对中小企业而言，SaaS与PaaS堪称“最佳实践”，因为这样免除了预算、采购、培训、构建、部属、维护以及升级的一切自建环节，也“没有中间商赚差价”。在笔者看来，SaaS和PaaS模式与“已故公司”美国施乐（Xerox）当初整包出租商用复印机和打印机颇为神似，只不过时空有别罢了。

补充一句，SaaS产品毕竟属于“离岸部署”，不可能实现“完全个性化”，只能算是“有限个性化产品”。这与中小企业行业分布广、管理参差、客情多变、痛点不一、资源短缺等现实需求仍有距离。如何开发充分满足中国中小企业市场需求的“敏捷”软件产品，也许更值得中国软件企业深思？

搞经济，做企业，要顶层设计，更要底层架构支撑。改开40年，中国富了起来：道路宽了，楼高了，粮多了，车多了，钱多了……可惜，中国软件业与发达国家软件业距离仍巨远。有诗云：射人先射马，擒贼必擒王。对中国而言，也许软件就是那个“王”那匹“马”。何时方能射中擒住？！

以发达省份江苏为例，要完成该省委省府提出的“强富美高”江苏新答卷——经济“强”、百姓“富”、环境“美”、文明“高”，江苏更多的还得靠升级软件——尤其是中小企业软件升级。

总之，云雾之巅，拨云见日，＂富国＂靠硬件(GDP)崛起，＂民强＂终究靠软件(思维)腾飞！美利坚之所以豪强，确恐与其软件企业雄霸天下密不可分。民众思维上不去，兴许楼宇再多亦枉然！

＂正是江南好风景，落花时节又逢君＂，中国软件业人，加油！

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