魔兽世界中的魔兽工作室是干什么的？
有钱的地方，自然就有生意。在游戏圈之中，有一个组织叫做工作室，有一个职业叫打手。他们瞄准了玩家想要快速提升实力的意愿。从3到5元的基础服务，再到成千上万的“全栈式服务”。虽然仅仅是虚拟物品，但和现实商品一样，从前期的营销，到打折促销，甚至再次“触达”唤醒过去的老客户，如果现在讨论的不是工作室，他们所作的一切简直和甲方递交给乙方的诉求如出一辙。
工作室起源
始于MMORPG的网络游戏，从最早的《石器时代》、《神话》、《奇迹》、《传奇》、《魔兽世界》到后来的基于网吧、寝室开黑、被赛事镀金的电子竞技，这些网络上的新社会，都在链接着现实社会的社交关系，无形中的社交锁链链接着每一个玩家和他们的社会关系，玩家群体中的佼佼者，也能在现实社会中为他们带来别样的光环。但大量玩家苦于时间或是能力等诸多因素，并没有这么多时间花费在游戏上，工作室便随之应运而生。
早期的高端“打钱”工作室，图片源自网络
工作室一直游离在游戏的灰色地带中，很多人认为工作室对游戏平衡的影响仅次于外挂。但在庞大利润的推动下，工作室自然愈发“猖獗”，正如马克思在资本论中引用的名言一般：“有30%的利润，人就会铤而走险;有100%的利润，就会践踏人类良知;有300%的利润，就会冒着被绞死的危险去为之。”加上，任何一个游戏商都不想失去这些出手豪爽的“土豪”，默许工作室的存在自然成为了绝大多数厂商无奈之下的选择。
随着国民收入水平的提升，游戏种类的增加。加之，玩家在游戏中消费观的改变，随着移动支付的便利，比过去更为便捷的支付手段，终于点燃了工作室迅速发展壮大的导火索。
也正因为官方的不予理睬，为工作室创造了生存空间；玩家源源不断的需求，为工作室创造了更多的利润来源。（为了简短表达金团、工作室、打手等为玩家提供虚拟物品消费的组织与个人，文中多数将以“金团”作为统一称呼）
当然，除了“有组织、有纪律”的工作室之外，部分玩家也开始以个人为单位进入该行业。随着时代变化，目前又衍生出了陪练、陪玩等项目。但却很难说，究竟是行业的出现改变了玩家的消费观，还是玩家的消费观促使了工作室的不断进化。
WOW的工作室其实绝大部分都是由工会通过G团的形式逐渐形成的，尤其是6.0开始进入支付宝时代后，更是导致许多大型工会或较大型工会直接蜕变成纯工作室。
可能每个工作室都不一样，所以我也只能以一名普通的打手的角度，仅仅就自己的见闻比较散的说一说，想到什么也就说些什么，更深层的东西也不是我这种层次能接触的了。在文中我也尽量隐藏一些会透露所在工作室名称的信息（免得产生某些误会）。
6.0版本对我们工作室来说是一个极大的转变。
①首先，价格全面提上去了。这个得益于BLZ想进一步区分顶尖玩家跟平民玩家的做法，最明显的就是降低H本的门槛，提高M本难度。（我想即便在末期，也有无数工会打不了MAK）在SOO年代，一件H出产的装备，也就10W金左右。当然，有时候遇到土豪彪价，像尾巴尖这种装备，我们就曾经卖出过45W金，但这是极少的情况。
到了6.0，即支付宝团年代，一件MAK的武器，卖到1500RMB，是很正常的事情，刚开服的时候更高，就算是后期，也能卖到800左右（末期更低价就不谈了）。
从10W金（之所以用10W金来衡量是因为H8号的锤子当年我们前期一口价10W金）到1500RMB，这是一个什么样的膨胀？具体可以自己换算下。（我不会告诉你听我忘了5.X时期金币换算的价格……）
备注一下：以上的价格问题可能有些混乱，比如10W金的H8锤子跟1500MAK大剑相对应的时期不同，但大体上这个价格都存在过一段时期……（我的记性是真的不好……刚刚死活想不起来6.X的简称，还是羞愧的用了百度才记起是WOD，但我清楚记得我在某一个时期是换算过武器价格的，相差数倍有余）。
②除了价格上涨之外，第二个就是允许反复击杀BOSS。
这个就没什么好说了，H地狱火打的那叫一个天昏地暗。虽然后面BLZ禁止了重复击杀BOSS（好像是5次以上封号？具体忘了），但架不住我们号多。而且当时工作室已经成型了，很多时候老板的号也能用来打本。尤其是版本后期，许多老板需求的是那么一两件毕业装，他们本身拥有良好的装备基础，这就等于省掉了一个打手的位置。
这里也透露一个小小的黑幕，直接举个例子说明吧。
例如，你需求M6血魔的SP（M本我们是不支持自己上号的），那么团队除了你以外，可能还会带上2-3个同样需求血魔SP的老板，或许还有个躺尸包团老板。那么当出了装备后，你其实只能落得R币的下场，装备一定是优先包团老板的。就算没有包团老板，也是团长按心情随意给。这不仅利用了老板的号做打手，并且一件装备运气好的情况下可能卖出几件的价格（出了一件，剩下的两位R到……这就等于完成三个订单了，原本3个CD的事情1CD搞定。），就算是没R到，那也无所谓，下周又有免费的打工可以用（因为M本进度唯一，所以老板也无法跟别的团队，绝大多数也不会介意为什么你打了这么多BOSS。所以某些老板拍一件装备，却要用几个CD来拿，除了真的是黑以外，这种黑幕才是真正主因好吗）
不过，这一个黑幕随着直播平台的出现，已经基本绝迹了。
③M本及30人FB的出现，简直是工作室的温床。
这个改革是发生在6.0前夕，SOO是第一个试水副本。
BLZ本意是：让更多的休闲玩家参与进PT跟H的副本中去，而M本则留给精英型团队来挑战。
然而想法是美好的，但无奈抵挡不住一颗赚钱的心啊！
这种造成的结果是，M本的价格疯狂上涨（导致同为末期本的SOO跟HFC价格相差极大），H则可以带更多老板（当然，让更多平民玩家参与进PT跟H本，精英玩家挑战M本，BLZ还是做到了。这算是工作室跟BLZ的双赢……）
唯一的缺点就是M本不支持跨服，只有在版本末期才支持，所以导致只有HFC有价值。不过在价格的提升下，这也没有什么影响了。
说完6.X版本，下面说说7.X版本，这个版本就是6.X赚钱的MAX版本。
还是照例，从7.X的改革来看。
7.X影响工作室最大的三个改革如下：
①月卡模式的出现。这点没什么好说的……
②泰坦？泰坦！大秘境？大秘境！双橙？双橙！在这三种外力的作用下（尤其是大秘境），导致我们团队赚钱速度几何倍提升。通过大秘境肝泰坦，肝低保，在暗夜要塞开放后，我们能直接碾压H难度的副本。（原因不用我多说，在大秘境帮助下，我们队伍平均装等居然已经超过了这个没开荒过的H本掉落最高难度。）于是乎，在第一周，我们就可以开始带H本老板进行消费了。我至今还记得（好吧，这个没多久），我们第一件套装在彪价后轻松卖出1500RMB的价格（首周的价格简直了！）。
③个人拾取团的出现。个人拾取这种BLZ本意拒绝撕逼的分配方式，反倒成了平民玩家消费装备的首选。薄利多销，大概就是个人拾取的最好注脚（其实FB刚开的时候也不算薄利，只是后期价格下跌相当厉害）
说完了这几点。猛然间发现自己离题了。不过既然离题了，那就说多最后一句。
其实工作室的核心员工负责的只是打本，像你做成就，刷坐骑，冲专业，或者尾王门票团等等这些东西，工作室是不会做的。我们一般是外包出去给小型的工作室做，我们抽取提成。（尾王门票团一度成为最好赚钱的东西……我们也专门抽了10来个核心成员做，但这种并不保值，所以降价后也会抽出来）。除了小型工作室，还有就是某些赚外快的打手，例如另一位说的无尽30波等等。
那么，目前的工作室与金团都在做些什么呢？又是利用何种套路来迎合消费者口味的呢？
套路究竟有多深？
以《魔兽世界》为例，该游戏从诞生至今已走过了15年的风风雨雨，几乎一路见证了工作室的成长，从最早时几乎等价于现实货币的游戏币，到现如今工作室遍布几乎所有电商平台。再加上过去很长时间里积淀和完善的“社会体系”。
游戏中的“集合石”，为避免敏感词汇，金团采用形近字、谐音打广告
这段过程中，工作室进化的过程，几乎映射了现实中广告公司的套路，从最早在主城中喊话，逐渐到在“集合石”（游戏内组队平台）上的贴片广告，再随着社交网络的发展，在游戏外二次“触达”老用户：“您好，现在更新了版本，您是否考虑再来消费呢？”这类“效果广告”。
之后发展到精准定位到20级左右的战士（游戏中练级困难的职业）：“您好战士，一路砍杀至20级辛苦了，我们知道您的练级之路是非常坎坷的，是否需要我们来协助您度过这段艰难的时光呢？”，这些直击消费者内心，“品效合一”的精准触达。
甚至包括试玩广告“免费带升级，体验后再付款。”，分期付款：“您现在手头没那么多钱，没问题，您也是老客户了，可以分期付款。捆绑销售：“这样，您买这个装备，我们送您两只螃蟹，您尝尝鲜。”，等一系列经典营销手段都逐渐出现，这听上去魔幻现实主义的一幕，正在《魔兽世界》中的每个角落上演。
某金团打手的朋友圈
到了现在这些金团工作者，在添加“客户”微信后，你会在他的朋友圈中发现KFC正在尝试的“私域流量”高级玩法，在卖游戏中虚拟物品的同时，还会卖些皮皮虾，螃蟹之类的实物，甚至在漫长副本无聊的过程中，突然收到他们推送的消息：”现在中秋了，螃蟹正好新鲜，您考虑买些螃蟹吗？”让人不禁感慨，他们可能也关注了Morketing，并在尝试将私域流量的概念，应用到“工作中”去。
到了今天，显然工作室显然已经不满足于只赚今天和明天的钱，明年后年的钱已经被提上了日程，品牌广告已更为了工作室宣传的重点战略。
某工作室打手的朋友圈
“首杀”，这个词在过去的很长时间里，都是各类MMORPG游戏中，献给第一个击杀BOSS的团队至高无上的荣耀，但到了今天，工作室也加入了追逐首杀的队伍中来，然而他们想得到的并不是荣誉，而是向其他玩家证明其实力的“品牌广告”。同时，更是意味着即使提供的是同样的服务，定价却可以更高的“品牌溢价”。甚至现实中常见的办卡VIP消费套餐模式也并不少见，显然这些必然都依赖着玩家对这些“品牌”的信任。
某知名“首杀”公会旗下工作室的“VIP办卡”业务
但仅仅有首杀显然是远远不够的，现实中的品牌在经常会有自己的品牌形象大使，代言人等一些列的品牌宣传，显然工作室请不起，也请不到明星。但随着直播平台的兴起，主播就逐渐成为了他们最好的代言人。
随着工作室、金团的不断发展，玩家几乎可以利用“钞能力”在游戏中为所欲为。而《魔兽世界》中的工作室已经达到无孔不入的境地。只要玩家有烦恼，工作室立刻出现，甚至工作室可以考虑在玩家困扰发生之前。从“氪金”玩家的角度来讲，工作室就像是拯救世界的超级英雄一般，解决玩家的任何烦恼。当然，从工作室的角度来说，这也是对游戏中利益如饥似渴的追求。
结语
事实上，促使着工作室这样不断进化的原因，也和现实中几乎相似——激烈的竞争，拥挤的赛道，流量红利的逐渐消失。话说，如果有机会，你会去做一个游戏工作室吗？
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