快手的底线为什么那么低？
如果要用一个词来形容快手，很多人应该都会想到——接地气。
接地气的直接表现是，通过用户的镜头记录了一个被大众忽略的社会人生百态。一些人对于快手的认识，可能还是来自4年前的一篇文章——《底层残酷无语》。不管是这篇文章也好，还是快手上展示的各种段子等内容也好，还可以用一个词来概括。那就是：真实！01我被快手的真实感动过真实是快手的出发点，诚如快手的品牌slogan一样：记录世界，记录你。每天在快手，都有无数的真实生活在上演。我们在快手看到了：每月领着不到1000月工资，依然奋斗在教育一线的山村老师。年仅6岁的留守儿童，就知道帮家里老人干农活，处理家务。20年如一日，不离不弃照顾瘫痪在床婆婆的善良儿媳。深夜用车灯，为骑着三轮车的清洁工照亮前行道路的爱心司机。快手，用这样的真实记录着当今的中国社会，也正是因为这样的真实，感动着无数人。但，快手的真实却不止于此。02主播商家唱双簧卖货，全是戏。其实这部分的内容，我在《网红带货有深坑》中，已经提过一次了。但是，趁着这个话题，我觉得有必要再重申、强调一遍。商家正常的卖货吆喝，送送券、打打折，本无可厚非。但是，这一套路自从被搬上了快手，就成了快手主播和商家独有的割韭菜、唱双簧的卖货模式，而且屡试不爽。对于快手主播来说，其中打赏和直播带货，是最重要的收入来源。但许多主播在供应链方面没有这样的资源和优势，所以如果把自己的流量进行变现呢？这样延伸出了挂榜卖货，就是想卖货的商家给快手主播打赏，占据打赏榜的前几位，主播就会在直播中或直播结束的时候，连麦打赏的商家，为其导流卖货。如果只是纯粹的连麦导流，商家想卖出货，其实是很难的。毕竟粉丝是因为主播，才进入直播间观看的。所以这个时候，主播不能甩人关播一走了之，还得配合商家一起卖货。不可否认的是，许多大主播带货的号召能力，十分惊人。少则几千单，多则几十万单。但在这个过程中，最终吃亏的是粉丝。在这里，顺便和大家捋一捋，主播和商家唱双簧、割韭菜卖货的流程。主播一般当晚在开播PK之前，先会提前联系好今晚要在主播直播间打赏的商家。一般商家打赏个3、50万或者100万，就能获得连麦卖货的机会。简单理解，就是广告位招租。快手一般一个粉丝的广告价值就在3-5分钱左右，1000万的粉丝主播，50万就可以了。当然另一种算法是，一场直播正在观看的粉丝，差不多能折算到1块钱。商家光给主播打赏还不行，还得提前彩排一下卖货的方案。这个方案我之前就提到过，比如商家故意设置成“错误”的低价，助理直播间故意口误“报错”了原价，还有商家为了支持主播粉丝性情卖货，买一件送N件的做法。也有主播和商家上演吐血砍价模式的，比如原价598的鞋子，主播和商家上演吵架、闭麦（挂掉商家的连麦）、补贴（主播替粉丝补贴商家）等剧情手段，最终把价格打到了98卖两双还包邮。这期间，主播会各种狂躁，生气，摔东西，呐喊，而商家会演绎巨亏难受、夫妻吵架、合伙人吵架、兄弟吵架、员工哭泣等亏本买卖的感人剧情。图：电商剧情卖货一切都是为了，让粉丝知道，主播和商家是有多么为粉丝着想，不买后悔一万年。许多人一定会问，难道用户真傻嘛，真会买吗？当然，明事理的粉丝有，他们甚至会在公屏上打出：在演戏、继续演等词语来提醒其他的用户。但是，依然阻挡不了许多用户去下单购买。原因有三：其一是粉丝辨别事物的能力层次不齐，100个人里面，总有那么一两个人不懂。那么一场直播100万的观众里，就有那么2、3万的用户不明白其中的套路。甚至有许多粉丝，都在劝主播和商家，不要再降价了。其二是许多粉丝单纯的出于喜爱和信任主播，当直播间来回上演这样的苦情戏时，很多粉丝也管不住自己的手。其三是信息差永远存在。就有人会认为，商家98块钱卖10盒面膜一定是亏本在卖的。最后的结果可想而知。主播得到了商家的巨额打赏，商家通过和主播唱双簧获得了大量订单完成了销售目标。粉丝在看完一场戏后，被忽悠的掏了钱。可谓是，我用真心待你，你用“真实”坑我。你说这种事情，快手直播运营人员真的不知道嘛？难道不是睁一只眼闭一只眼吗？这种所谓的假真实，假演绎，真的是快手所提倡的卖货方式嘛？03PK豪赌，吸引眼球无底线PK算是快手最具特色的直播互动方式，指的是两位主播相互连麦，事先约定惩罚进行PK挑战。决定PK输赢的标准就是，谁在指定时间内获得的PK分数最高，谁就赢，输的一方就要接受惩罚。图：主播连麦PK而所谓的PK分，其实就是直播间的粉丝刷的礼物。所以想要获得胜利，就要吸引粉丝、电商给主播刷更多的礼物。1、主播PK为财路当然了，不管最终输赢，对于PK双方来说本质上都没输。因为粉丝、电商刷的礼物都进了主播的口袋，无非是多少的问题。快手上的虚拟礼物有很多，小到1快币的赞，大到6666快币的游乐园。官网充值1元=10快币。其中最受主播欢迎的虚拟礼物就是穿云箭，一个穿云箭是2888快币，差不多是人民币288元。一般一个千百万级的主播，一场PK，赚个2、30十万是很容易的事情。一晚上累积下来，多则几百上千万的PK打赏收入。图：快手某主播打赏榜在快手，目前最高的PK分数是主播刘二狗的5亿分，之前是散打哥创造的4亿分。最近散打哥又准备在4月25日突破10亿分，这背后不仅是为了所谓的快手一哥的位置之抢，还有借此吸引人气、流量和钱。2、PK的荒唐剧本与扭曲的惩罚主播相互PK，根本目的就是为了圈钱。但是如何名正言顺的开始PK，如何能够让用户来参与PK，刷礼物，这就需要一个精心策划的PK剧本。正如和商家卖货唱双簧一样，主播与主播PK之前，也会提前沟通彩排。一般流程，A主播会事先选择有档期的B主播，双方会找一个PK理由。比如B主播先在直播间提前挑衅贬低A主播，或者是B主播说A主播粉丝、团队如何不行等等。然后双方会出视频提前约告PK，为了多赚点钱多博眼球，双方还会邀请各自关系好的主播帮忙出PK预告的视频。（你还别说，这种宣传造势的方法，运营人看看）正式PK的时候，主播会以所谓的面子、荣誉等等，带动粉丝刷礼物。当然，现在刷礼物的大头都是电商。PK刷礼物只是这场剧本中的一个环节，最后输赢揭幕之后，各种扭曲的惩罚又把PK助推上了一个新的直播间人气高潮。a、擦边球惩罚：在各种露腿露胸的女性直播间，一般的PK就是做各种涉黄的“开车动作”。也有直接在主播胸口、脸上画各种图案。
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