线下实体如何抓住红利_服务器

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资料来源：网络整理时间：2023/3/7 16:12:20 共计：3577 浏览

线下实体如何抓住红利？

现实一点说，直播带货对于线下实体店来说，没有红利。

直播带货属于冲动性消费、瞬间决策型购买，对流量有这绝对的依耐性。没有千万粉丝，就不要出来带货翻车了。最新的某某厂家花了60万请某大V直播带货，结果就卖了5万的货，这算红利还是红祸呢？

为什么说直播带货，对线下实体店来说没有红利？

1、流量网红的带货坑位费你花不起。

都知道流量当红带货大V的出场费惊人，堪比影视明星的出场费了，若按小时来算，可能还更贵。

对于绝大多数实体门店、企业来说，请网红大V、流量明星来直播带货，意味着，你一件不卖也得至少要出几十万的费用。

当然了，即使卖出去，一周内还会有1/3的退货率，你伤的起么？

2、直播的货价格太低，让利损失你伤不起。

直播卖货的特点决定了，必须要有绝对的价格优势，便宜，买了用不着也不伤钱。

从李佳琦、薇娅、辛加到罗永浩、董明珠，再到刘涛、朱丹等直播带货一路看来，我们发现，直播间的商品，只有生活必需品、易耗品或小家电数码类的产品，而且价格必须绝对大幅低于线上线下所有售价，才能爆发。

这种爆发，卖的多，实体店你亏得起吗？你的店租、人工、物流、仓储费用呢？

3、直播带货不适合绝大多数实体店。

主播要是绝对的流量大V，千万级粉丝才会有效果，价格要绝对大幅的低，产品要适合冲动型消费。那就是日用品、小商品、小数码等门店，而且还要有线上门店才能有效转化。

受制于实体门店的高成本，价格下不来，流量费出不起，还有更多产品适销不对路，转化率低。

这么看来，绝大多数实体门不适合直播带货。

小结：

对于线下的实体来说，要干直播，蹭蹭热点就行，千万别花大钱。

即使花得起，但也花得不值，甚至倒亏大钱，何苦呢？

当然，门店可以自己老板娘、店员做主播，不用急着出单，只要长期坚持，说不定也能成网红呢？

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