为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000？
先说一句：您还别说，大部分员工就吃这一套！
我是一个HR，经过一个资深的猎头点拨后，我才真正觉醒，才明白为什么当年文员的工资都是不包吃住3800-4000元的时候，我们公司包吃包住，在招文员时写的3800元，居然都没几个人投简历呢！后来直接建议公司只提供食宿，但要收费，把住宿费用算成300元/人，一个月餐费收300元，然后招聘工资改成月工资4200元，不包吃不包住。居然有很多人投简历，从此很长一段时间没为招聘文员发愁过！
于是我懵了：原来我们公司的文员一个月拿到手是3800元，不愁吃住；现在月工资4200元，扣除住宿餐费600元，一个月只拿到3600元，拿到手少了200元，为什么应聘者还那么多呢？是我不会算账，还是这些应聘者不会算账？
不玩这个套路的公司，估计连面试员工的机会都没有了！乍看是公司套路深，实际背后是多年来员工不动脑子、不思考造成的！这就是为什么只有20%的员工能够在企业里获得晋升，大部分员工是没有机会的！我在公司做了十几年的人力资源管理工作，和不同的工厂公司的的同行交流也很多，这里用三个真是遇到的事情来说一说为什么公司喜欢这样做！真的是有很多员工喜欢吃这一套！最后一个是某公司的资深招聘人员告诉我的套路，如何精准地忽悠应聘者来面试！
招聘广告中工资的视觉冲击力，直接吸引到员工！如果写4000元，你可以考虑！如果写试用期三个月，按80%算只有3200元，恐怕你连面试都不会去！如果写4000-6000元，你看到6000元，马上来来兴趣，因为你认为凭借自己的能力，可能不会拿最低的4000元，结果你去来后，套路一样，试用期要么就是3200元或者4000元，转正后4500元，至于6000元，可能是你工作3-5年后才有可能拿到，不过到哪个时候，就是你该被辞退的时候来！
一个普工的招聘，就能看出很多人喜欢看表面，懒得算账！对一些朋友来说，要面子起了很大的作用，人家一问月工资多少？我月工资7000元，但从来不说实际拿到手多少钱，可能还没人家月工资5000元拿到手的多！
现如今的招聘广告，你最先看到的是什么？“综合工资达5000元以上”“综合收入可达7000元”，看起来非常有视觉冲击力！招聘效果非常好！
为什么？这里说句不太好听的话，因为大部分员工根本不愿意动脑子去算一算，一看到综合工资5000元，可达7000元，对员工来说更有吸引力，但几乎很少有员工考虑，这个7000元是怎么来的！自己拿到手有多少！
举例子说明，一个比较单纯的公司，招聘广告上就写了底薪2200元，每天加班3小时，包吃住，月休4天，那么实际上加上补贴奖金什么的，员工可以拿到5000元左右。而这家公司除了水电费，吃住都是全包，所以在没扣社保、水电费之前，员工的工资只有5000元。
另外一家玩套路的公司，直接就写月工资可达6000元以上，很多朋友一看，足足高了1000多元，那肯定选择这家公司。结果一进去才知道，月工资是有6000元，但包含住宿补贴800元，住外面就有，住公司就没有，餐费500元，在不在公司吃都要扣。因此在没扣社保、水电费之前，员工的工资只有4700元。
所以，现在不玩套路的公司，还真招不到人！因为大部分员工不会去算这个账，所以很多人才会被骗被忽悠！
一场销售岗位招聘会，看清楚很多人根本就没有发财的命！记得当时我是在工厂工作，当时去招聘时，我左边和对面招聘摊位上的公司都在招国内销售业务员，我左边的这家公司，暂且称呼“甲公司”，对面的称呼“乙公司”。当年的背景是，在工厂里一线员工每天加班2-3小时，员工可以拿到3600元。
我左边的甲公司，我是非常清楚的，在行业内是排名前几位，都是自己研发的有专利产品，很少可替代品，并且是自己的工厂也就是他们公司的销售业务员，就算你不主动去找客户，人家客户都会主动找上门，因此做销售的业绩压力相对没有那么大，他们的招聘广告上写着试用期底薪2200元，转正后2500元，其他的就直写了“有销售业绩提成、出差补助”等大家都有的内容，并没有写综合工资拿多少！
而我们对面的乙公司，招聘广告写得非常牛，直接底薪3000元，外加丰厚的业绩提成、奖金、各类补贴，综合月收入可达8000元以上，看的我当时都想去应聘了！但我对这家公司也大概了解，是一个贸易类的公司，他们的产品在市面上，同类的产品有很多，也就是说要卖他们的产品，你得花费大量的精力去找客户、去公关！
这个时候，两个小姑娘走过来，先到了甲公司的摊位前，问了问公司做什么产品的，然后有：“你们公司底薪2500元，一般业务员每月平均收入是多少呀？”甲公司的HR笑笑说：“销售就是靠自己努力，多努力才会多的！”其中一个小姑娘就说了：“这个我都知道，但2500元，怎么在深圳活啊，连工厂工人都能拿大3500以上。”于是头也不回地走了！这时甲公司的HR和我闲聊到：“实际上我们公司对销售岗位不是很缺，说白了大部分都是客户自己找上门，只不过现有的销售人员太忙了，去我们那做销售，一去就有现成的客户让你跟，也就是说你一个客户找不到，一个月加上跟单的奖金，也有5000元了，如果你自己能有独立的客户，轻松拿到7000元，一些老的业务员，手里有多个大客户的，每月根本就没什么压力，就能拿到10000元左右，甚至更高。所以，我们招人的时候，一看到这种只看底薪低，根本就不看公司行业地位、实际情况的，一般都懒得理！”这个时候，我相信甲公司说的话，那么一个出来找销售工作的人，如果连一家公司都调查不清楚，怎么能做得好呢？
然后戏剧化的一幕来了，这两个小姑娘又走到了对面乙公司面前，乙公司的HR连忙笑面如花地和他们解释，只听到：“我们公司一进去就是底薪3000元，没问题的，一般的销售员每月都能拿到6000多元，稍微努力下就能拿到8000多元，还有的月入过万了！我们公司有完善的培训体系和晋升体系！我们不看学历只看能力！”巴拉巴拉一大堆！结果不用想，这两个小姑娘高高兴兴了拿了面试通知单，准备去面试了！
这时候，甲公司的HR又和我说道：“我们公司之前有一个销售员辞职后去这家公司做了2个月就没做了，什么底薪3000元，实际上完不成基础业绩，只能拿1800元，人家入职时根本就不告诉你，等第一个发工资你才会知道。而且人家公司是那种打鸡血式的培训，根本就不尊重员工，对于没完成业绩的员工，采用各种有辱人格的方式。而且他们公司业务员只要做熟了，很多都是飞单，接了单后直接自己做，哪里会给新人跟单！而且还玩套路抢新人的单，他们公司除了那两个老业务，其他人月工资能拿到4000元就很不错了！你说一个新人过去前三个月能拿到什么单？他们公司的业务除了几个老业务，其他的一年要换两个来回！”
一个资深HR发布招聘广告时的套路，他对应聘者的心里把握得太准了！如果是一些知名企业大公司，那么本身都不需要玩这些套路，因为他们有实力。其实最喜欢玩的就是那种中小企业，还没有名气，公司的工资水平也没有什么竞争力！那么公司的招聘人员就要挖掘出来！
比如招聘一个文员，比如周边大部分公司的工资是4000元，少部分是3800元，少部分是4200元，个别高的能高5000元。而这家公司给出的工资最多就是4000元，那么公司发布招聘广告时，肯定不能直接写4000元，因为这样如果应聘者的工资本来就是3800-4000元了，可能他们连简历都不会投，他们肯定会去投4200元甚至更高的。
这个资深HR说招聘广告上的薪资应该是3800-5000元！于是我质疑，如果人家来了你给不到4500以上怎么办，不怕应聘者骂你吗？他笑着说：“你傻啊，这样一写，人家看到最高5000元，那么期望薪资3800元-4000元的肯定就积极投简历了，因为能看到工资还有1000元的增长空间，当然也会有一些期望工资4200-5000元之间的人投简历，对于这部分人我可以直接不约他们来面试就行了，但这样一做就能带动期望工资是3800-4000元的应聘者投简历了，这样公司才有机会呀！”
我接着问到：“那人家来你公司面试后，发现公司的文员岗位最高就是4200元怎么办？”他接着说到：“画大饼呀，告诉他们，我们每年都有加薪计划，优秀的员工还能多次加薪，就能留住他们了！至于什么时候加薪，能不能加薪，公司具有主动权了！”他又接着说到：“如果公司的规模一直发展不起来，那么等一年后，那就不加薪，这个时候，要么就是习惯了继续做，要么这个人辞职走人，我们在继续招，如果公司规模发展起来了，那么这个人工作能力强的话，就可以加薪，如果能力不强，就不加薪等他走人然后在用高一点的薪资招能力强的！”
到这里，我才明白为什么我们公司包吃包住，在招文员时写的3800元，都没几个人投简历呢！我把住宿费用算500元，一个餐费写400元，然后写成月工资4700元，然后不包吃不包住，结果招聘如此轻松！
大家认为，这是公司原因还是员工的原因造成的呢？
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